Aportamos capacidad comercial inmediata
Un equipo sénior trabajando tus marcas desde el primer día, sin ampliar tu estructura.
TU EQUIPO COMERCIAL EN ESPAÑA
PARTICIPAMOS EN EL
DESARROLLO DE MARCAS
Y NUEVOS CANALES
VENTAS.
La plataforma comercial para desarrollar marcas
con potencial y canales no atendidos.
Tu equipo sénior. Sin construir una estructura propia.
DESCUBRE ARLENE VISIÓN ESTRATÉGICA. EJECUCIÓN COMERCIAL.
Tu marca, nuestro foco.
Gestión comercial 360°
Estrategia, venta, trade marketing y operaciones bajo una misma dirección comercial.
Ponemos foco en los resultados
Más presencia y más ventas, con datos para decidir en cada momento.
Dónde creamos valor.
Capturamos crecimiento sin desviar recursos del negocio core ni incrementar estructura fija.
01Marcas fuera del foco comercial.
Damos foco específico a las marcas infraatendidas de tu portafolio. Definimos dónde competir, qué cuentas desarrollar y cómo convertir su potencial en ventas.
Activos existentes convertidos en negocio incremental, sin distraer al equipo.
Hablemos de tu marca
02Canales de venta desatendidos.
Activamos canales poco atendidos: identificamos cuentas clave, negociamos y coordinamos la ejecución con la distribución.
Un canal estratégico convertido en nueva fuente de ventas, sin modificar tu organización comercial.
Exploremos un nuevo canal
03Reforzar la estructura comercial.
Un equipo especialista a tu medida: dirección comercial, responsables de grandes cuentas en retail y Horeca, gestores de zona y apoyo operativo.
Capacidad inmediata, coste variable y escalable, solo durante el tiempo necesario.
Hablemos de tu equipoConvertimos potencial no atendido
en crecimiento de ventas.
El reto de vender.
Un nuevo cliente
no construye una marca.
Construir una marca exige rotación y recompra. En un mercado atomizado y con distribuidores saturados, cada cuenta necesita seguimiento y cada canal, una ejecución específica.
Un mercado
fragmentado.
Miles de cuentas en Horeca, retail, mayoristas y online. Cada una con sus decisores, sus procesos de alta y sus márgenes.
Distribuidores
saturados.
Portafolios con cientos de referencias. Sin alguien que empuje tu marca, se queda en la tarifa y no llega a la mesa ni al lineal.
Alto coste de
un equipo propio.
Seleccionar, formar y dirigir un equipo exige tiempo, estructura fija y riesgo antes de vender la primera caja.
Lo que se encuentra una marca cuando llega al mercado.
+70.000marcas de vino
+4.800bodegas
+4.000marcas de destilados
+300operadores de destilados
+6.000centros de decisión de compra
+400.000centros de consumo
EL MAPA DE OPORTUNIDADES
Cada canal y subcanal tiene sus propias reglas.
Horeca
Imagen, prescripción y posicionamiento
Grupos de restauración · Hoteles · Restaurantes · Alta restauración · Bares y cafeterías · Wine bars · Coctelerías · Banquetes y catering
Off trade
Volumen, cobertura y rotación
Hipermercados · Supermercados · Discount · Mayoristas · Distribuidores regionales · Cash & Carry · Comercio tradicional · Tiendas gourmet · Vinotecas · Convenience
B2C / E-commerce
Relación directa, datos y fidelización
Tienda online propia · Web corporativa · Tiendas web de bodegas · Marketplaces · Apps y delivery · Social commerce · Club de fidelización · CRM y venta directa
Enoturismo
Experiencia, emoción y margen
Visitas a bodega · Catas · Tienda en bodega · Wine bar propio · Eventos · Experiencias premium · Club de vino · Venta directa en destino
Internacionalización
Escala, diversificación y expansión
Importadores · Distribuidores en destino · Agentes · Retail y Horeca internacional · E-commerce · Duty free · Licitaciones · Private label · Partners locales
Nuevos canales
Nuevas ocasiones de consumo
Travel retail · Aeropuertos · Gasolineras · Estaciones · Convenience · Canal corporativo y regalo · Suscripciones · Clubes · Vending premium · Quick commerce
03 / TU MARCA, NUESTRO FOCO
UNA EXTENSIÓN DE TU ORGANIZACIÓNNuestra propuesta.
Ser parte de
tu equipo comercial.
Diseñamos, ejecutamos y operamos tu negocio comercial.
Una solución flexible y eficiente para reforzar nuevos canales de venta y gestionar marcas de tu portafolio que hoy reciben menos atención. Ponemos a tu servicio el capital relacional y el conocimiento de quién decide en cada canal.
Más capacidad
para crecer.
- Atender marcas con alto potencial que hoy reciben poco foco.
- Abrir canales y desarrollar nuevas oportunidades.
- Sumar KAMs y gestores Horeca con experiencia.
- Reforzar el negocio sin ampliar tu estructura fija.
Un plan que
llega al mercado.
- Plan comercial por marca y canal.
- Acceso a decisores, negociación y gestión de clientes.
- Equipo sénior de KAMs y gestores de punto de venta.
- Trade marketing y activación de marca.
- Almacén, logística, EDI, facturación y cobro cuando el modelo lo requiere.
- CRM, reporting y seguimiento compartido.
Más presencia.
Más oportunidades.
- Más referencias en clientes actuales y nuevos clientes.
- Apertura de mercados y nuevos canales.
- Mayor capacidad de ventas al servicio de tu marca.
- Información para seguir la actividad y decidir.
Más presencia. Más oportunidades. Más ventas.
UN MODELO ALINEADO CON TU NEGOCIO
Fijo reducido. Variable por resultados.
Un modelo de bajo riesgo para reforzar tu capacidad comercial. Acordamos el alcance y las condiciones de cada proyecto.
El alcance se adapta a tu negocio.
El compromiso es ejecutar.
Tres modelos de colaboración.
La implicación que
tu negocio necesita.
Tres niveles de colaboración con un alcance progresivo: desarrollamos las ventas, asumimos la dirección comercial o integramos también la operación. Acordamos contigo el equipo, los objetivos y las responsabilidades de cada nivel.
ABRIMOS MERCADO
Desarrollo de ventas.
Abriendo nuevos clientes.
Captamos nuevos clientes y desarrollamos cuentas, canales o proyectos concretos. Aportamos capacidad comercial para abrir mercado dentro del perímetro acordado.
ARLENE SE ENCARGA
- Prospección y acceso a decisores
- Negociación y desarrollo de cuentas
- Seguimiento comercial y nuevas oportunidades
Lo que la marca mantieneSu estructura actual.
DIRIGIMOS LAS VENTAS
Dirección comercial externa.
Tu dirección comercial integrada en tu negocio.
Definimos y ejecutamos el plan comercial. Dirigimos las ventas y gestionamos cuentas y distribuidores con objetivos y seguimiento compartidos.
Hablemos de dirección comercialARLENE SE ENCARGA
- Plan comercial por marca y canal
- Gestión de KAMs, clientes y distribuidores
- CRM, seguimiento y análisis de resultados
Lo que la marca mantieneStock, facturación y administración.
OPERAMOS EL NEGOCIO
Comercialización integral.
Compramos o importamos. Gestionamos stock y logística, facturamos y cobramos. Una operación comercial integrada con el alcance que acordemos.
Hablemos de operación integralARLENE SE ENCARGA
- Compra o importación y gestión de inventario
- Almacenaje, logística y conexión EDI
- Facturación, cobro y atención al cliente
Lo que la marca mantieneEl control estratégico.
TAMBIÉN, MODELOS HÍBRIDOS
Combinamos modelos por canal, territorio o tipo de cliente. La remuneración puede incluir fee de activación, fee mensual, margen comercial y variable por resultados, según el proyecto.
UN PLAN COMPARTIDO. UNA EJECUCIÓN CONCRETA.
Entendemos
la oportunidad.
Marca, punto de partida, potencial y prioridades de negocio.
Definimos
el plan.
Canales, cuentas, recursos, objetivos y perímetro de actuación.
Lo ejecutamos.
Lo medimos.
Actividad comercial, seguimiento y decisiones con datos.
TU EQUIPO COMERCIAL EN ESPAÑA
PERSONAS Y ESPECIALISTAS AL SERVICIO DE TU NEGOCIOUna red al servicio
de tus marcas.
Una organización comercial que integra la gestión de grandes cuentas, la distribución y la ejecución en el punto de venta, con servicios de marketing y trade marketing.
ARLENEBRANDS COMPANY
Servicios de marketing
y trade marketing
y trade marketing
KAM nacionalHíper, súper y C&C
Red de GPV
Responsable zona surDistribuidores de Horeca
Red de gestores
Responsable zona norteDistribuidores de Horeca
Top Horeca MadridRed de gestores y sommeliers
KAM especializadoE-commerce y travel retail
Internacional
Agentes internacionales
Trade marketing: activamos el punto de venta.
El trade marketing forma parte del plan desde el primer día, no se añade después.
Activación en Horeca
Catas, degustaciones y catas guiadas en el punto de venta.
Auditorías de punto de venta
Retail, Horeca y C&C: ejecución y seguimiento de promociones.
Showroom
Espacios propios para presentar marcas y atender al canal.
Ferias
Salón Gourmets, Alimentaria, ProWein y otras ferias del sector.
Convenciones de ventas
Organización de convenciones y reuniones comerciales.
Programas de incentivos
Motivación de equipos de venta propios y externos.
Estudios de mercado
Análisis de mercado y de consumidor.
Desarrollo de portafolio
Nuevos productos y optimización del portafolio.
La ejecución se ve.
Activaciones y materiales recogidos en nuestra presentación corporativa.
EXPERIENCIA
CRITERIO CONSTRUIDO EN EL MERCADOLa experiencia
se demuestra
en el terreno.
Nuestra experiencia se ha construido trabajando durante años con clientes, marcas y empresas, entendiendo sus necesidades, sus retos y cómo convertir oportunidades de mercado en negocio real.
Conocemos quién decide, cómo se da de alta una referencia y cómo se negocia en cada cuenta.
01 / CONOCIMIENTO DE CLIENTES Y CANALES
Acceso al mercado. Conocimiento de la cuenta.
Referencias de clientes y canales recogidas en la presentación corporativa.
Retail, distribuidores y mayoristas
Horeca y grupos de restauración
Online, travel retail y otros canales
02 / DÓNDE SE HA FORMADO EL EQUIPO
Una trayectoria en compañías de referencia.
Compañías en las que ha trabajado el equipo antes de incorporarse a ARLENE.
03 / EXPERIENCIA CON MARCAS
Nuestra experiencia, junto a marcas de referencia.
Experiencias comerciales en el mercado español recogidas en la presentación.
Las referencias ilustran la experiencia recogida en la presentación corporativa y no implican representación comercial vigente.
CONOCE ARLENE EN DETALLEARLENE convierte el potencial de las marcas
Descargar la presentación
ARLENE convierte el potencial de las marcas
en éxito comercial.
Descargar la presentación CONSTRUYAMOS LA PRÓXIMA OPORTUNIDAD
Hablemos si tienes
una marca con potencial
o un canal por desarrollar.
Una marca que merece más foco.
Un canal que quieres hacer crecer.
Un equipo que necesita más capacidad.